10 советов начинающему предпринимателю

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном в известной социальной сети. Получился список из 10 пунктов.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы все успеть, просыпаться придется рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет все так же неудобно

И все это на фоне нестабильного заработка.

Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьезные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите свое время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом или лучше остаться наемным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране все так непредсказуемо
  • А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать все невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без четкого плана.

Но все же, базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нем без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой.

О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2Х2 м без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в специальные органы о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей и куча волокиты с проверками.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

  • Льготы для малого бизнеса
  • Сервисы для ведения бухгалтерии: Контур, «Моё дело», «Небо»
  • Бухгалтеры на аутсорсе

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.

Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планнер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форма позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с рады высказать свое мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймете потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать.

На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдет. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

«Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется передо мною», — цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с легкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

  1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
  2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
  3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
  4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
  5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
  6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы еще не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
  7. Помните про отдых, здоровье и семью.
Медиапортал ACCEL
советов начинающему предпринимателю бизнес-ревью borbor.kg полезные советы предпринимателям
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Премьер-министр КР Мухаммедкалый Абылгазиев провел совещание о состоянии и перспективах развития инвестиционной деятельности в республике.   Глава правительства отметил, что приток прямых иностранных инвестиций за 2018 год составил 851,7 млн долларов США и в сравнении с 2017 годом увеличился на 38,1 %.   «При этом, приток превысил уровень оттока на 144,2 млн долларов США. Данный показатель является весьма положительным на фоне того, что в 2018 году глобаль...
Общество
В жилом массиве Ак-Ордо начались работы по организации электроснабжения. Об этом 25 июня сообщила пресс-служба мэрии Бишкека. Согласно информации, на данном участке поставят четыре трансформаторных подстанции, установят более 200 столбов и протянут свыше семи с половиной километров электрокабелей. Также в этом году в 12 новостройках города планируется подобные работы: Ак-Босого, Калыс-Ордо, Ак-Ордо, Ак-Орго, Ак-Бата, Дордой, Ак-Тилек-2, Кайынды, Учкун, Эне...
Политика
Генпрокурор КР Откурбек Джамшитов представил парламенту заключение Специальной комиссии Жогорку Кенеша для дачи заключения по вопросу выдвижения обвинения против экс-президента Алмазбека Атамбаева   Решение Генпрокуратуры парламенту было представлено сегодня, 25 июня. По словам Генпрокурора Джамшитова, по итогам работы прокуратура выявила преступления по 5 эпизодам из 6 представленных обвинений. Об этом сообщили в пресс-службе ЖК.   «По итогам работы Генер...
Общество
Акция консультационно-правовой помощи пройдет завтра, 26 июня в Бишкеке при поддержке Министерства юстиции   Как сообщили в Минюсте, акция приурочена ко Дню юриста и пройдет во всех регионах страны. Мероприятие проводится совместно с некоммерческими организациями, юридическими клиниками ВУЗов и другими организациями, которые оказывают правовую помощь населению.   Цель мероприятия – это повышение правовой защищенности уязвимых групп населения, оказание юрид...
Общество
Сегодня, 25 июня в Бишкеке в парке им. Горького прошла акция в поддержку трудовых мигрантов из Кыргызстана     Организовали акцию представители партии «Замандаш», по итогам пикета председатель партии Жениш Молдокматов планирует выдвинуть депутатам законопроект об обязательном страховании жизни мигрантов.   На акции собралось около 100 человек, которые пришли поддержать трудовых мигрантов. По словам Молдокматова, большая часть выехавших мигрантов на заработ...
Общество
С 17 по 27 июня ограничено автомобильное движение на участке улицы Фрунзе между улицами Абдрахманова и Тыныстанова. Об этом сообщает пресс-служба мэрии Бишкека.    ОАО «Бишкектеплосеть» проводит ремонтные работы.   Мэрия столицы приносит свои извинения за доставленные неудобства и рассчитывает на понимание жителей близлежащих домов, а также просит заранее планировать свой маршрут       Смотрите также: В Бишкеке 56 выпускников получили аттестаты с отличием...
Общество
В столичном муниципалитете прошло традиционное плановое совещание градоначальника Азиза Суракматова со всеми руководителями служб и подразделений мэрии.   Перед рассмотрением основных вопросов совещания мэр Бишкека Азиз Суракматов сделал устное замечание руководителям вновь созданных структурных подразделений за недостаточную работу и поручил в течение двух недель активизировать свою деятельность. Также состоялось официальное представление вновь назначенны...
Образование
Министерство образования и науки Кыргызстана предлагает создать специализированные педагогические классы по всей республике. Как рассказала глава МОН КР Гульмира Кудайбердиева на национальном форуме, посвященном 30-летию принятия Конвенции ООН о правах ребенка, министерство разработало и внесло на утверждение в правительство КР проект Концепции инклюзивного образования. «Разработанные ведомством Концепция и Программа развития инклюзивного образования в Кыр...
Общество
Министр юстиции КР Марат Джаманкулов и директор представительства международной тюремной реформы (PRI) в КР Азамат Шамбилов подписали меморандум о сотрудничестве.   Отметим, что в соответствии с постановлением правительства КР от 31 декабря 2018 года, функции по исполнению наказаний без изоляции от общества, принудительных мер уголовно-правового воздействия, пробационного надзора и контроля за лицами, условно-досрочно освобожденными из исправительных учреж...
Спец проекты