10 советов начинающему предпринимателю

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном в известной социальной сети. Получился список из 10 пунктов.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы все успеть, просыпаться придется рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет все так же неудобно

И все это на фоне нестабильного заработка.

Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьезные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите свое время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом или лучше остаться наемным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране все так непредсказуемо
  • А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать все невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без четкого плана.

Но все же, базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нем без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой.

О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2Х2 м без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в специальные органы о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей и куча волокиты с проверками.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

  • Льготы для малого бизнеса
  • Сервисы для ведения бухгалтерии: Контур, «Моё дело», «Небо»
  • Бухгалтеры на аутсорсе

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.

Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планнер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форма позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с рады высказать свое мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймете потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать.

На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдет. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

«Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется передо мною», — цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с легкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

  1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
  2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
  3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
  4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
  5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
  6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы еще не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
  7. Помните про отдых, здоровье и семью.
Медиапортал ACCEL
советов начинающему предпринимателю бизнес-ревью borbor.kg полезные советы предпринимателям
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
В Кыргызстане 23 сентября в отдельных районах Чуйской, Таласской и Иссык-Кульской областей возможны дожди. Ветер переменных направлений, 4-9 метров в секунду, с порывами до 15-20 м/с. В Бишкеке температура воздуха ночью +14, днем +25 градусов. Смотрите также: В школах и детсадах Октябрьского района Бишкека установят пожарную сигнализацию
Общество
В школах и детсадах Октябрьского района Бишкека установят пожарную сигнализацию   Тендер на установку и монтаж пожарной сигнализации в детсадах и школах объявил «Центр образование Октябрьского района». Информация об этом опубликована на портале Государственных закупок.   Согласно тендеру на пожарную сигнализацию планируют потратить 9 млн. 303 тыс. 966 сомов. Конкурс был объявлен 20 сентября и продлится до 15 октября 2019 года.   Напомним, что на заседании...
Происшествия
Сегодня, 22 сентября сотрудники ГУВД Чуйской области и ОВД Кеминскогорайона по горячим следам задержали подозреваемого по факту убийства несовершеннолетней девочки   Известно, что 57-летняя женщина заявила в милицию о пропаже ее внучки И.А., 2005 годарождения, которая вышла из дома 20 сентября и не вернулась. Затем сотрудники милиции в ходе поисков пропавшей девочки обнаружили ее без признаков жизни в одном из заброшенных домов города Кемин. Об этом сообщи...
Общество
ГУОБДД КР предложило правительству проект по внесению изменению в «Кодекс о нарушениях»   Проект будет способствовать повышению уровня доверия граждан к государственным органам власти, в том числе по реализации проекта «Безопасный город». Сообщили в пресс-службе МВД.   В МВД также пояснили, что по следующим видам нарушений штраф уменьшат с 3 000 до 1 000 сомов:   Невыполнение требований дорожных знаков;   Невыполнение требований разметки проезжей части дор...
Общество
В Таласе 21 сентября, состоялась церемония первых Национальных игр кочевников, прошедшей в Кыргызском национальном историко-культурном комплексе «Манас-Ордо» В церемонии принял участие глава государства Сооронбай Жээнбеков. Во время выступления он отметил, что Игры кочевников возобновляют и продолжают историческую традицию, призванную продемонстрировать единство кыргызского народа. Сообщает пресс-служба президента. Смотрите также: В Бишкеке на бульварах Эр...
Общество
Столичная милиция проводит познавательно-профилактическое мероприятие «Пешеход»   Сотрудники ГУВД в связи с началом нового учебного года в городских школах и в целях профилактики провели мероприятие «Пешеход», где задействовали более 300 сотрудников городской милиции. Об этом сообщили в ГУВД.   Мероприятие «Пешеход» проводят для обеспечение безопасности на дорогах и напоминание о соблюдении ПДД. Сотрудники милиции также провели беседы с пешеходами, которые...
Общество
Вице-премьер-министр КР Жениш Разаков провел совещание по обсуждению вопросов оптимизации дорожного трафика в городе Бишкеке в период проведения ремонта ряда столичных улиц.   Отметим, что ранее премьер-министр Мухаммедкалый Абылгазиев поручил при проведении ремонтных работ на центральных улицах оперативно принимать эффективные меры по оптимизации дорожного движения.   Как отметил вице-премьер-министр, необходимо в оперативном порядке провести работу по оп...
Общество
В некоторых районах Бишкека. Об этом сообщила служба по связям с общественностью и СМИ ОсОО «Газпром Кыргызстан». По ее данным, в столице в связи с ремонтно-восстановительными работами будет прекращена подача природного газа: 23-25 сентября — в районе, ограниченном улицами Мичурина, Восточной, Ленина; 24-26 сентября — в районах, ограниченных улицами 7-я, Чон-Арык, Шералиева, Кожомкулова; М.Джалиля, Буденного, Салиевой, Курманджан Датки; а также на улице Са...
Общество
Впервые за много лет на бульварах Эркиндик и Молодой Гвардии завершены ремонтно-восстановительные работы сетей наружного освещения. Об этом сообщила пресс-служба мэрии Бишкека.   Столичные бульвары остаются любимым местом отдыха горожан и гостей Бишкека. Пока тепло, можно спокойно отдохнуть, почитать книги на свежем воздухе, наслаждаясь пением птиц. С наступлением темноты бульвары меняются до неузнаваемости, загораясь яркими огнями.   Подрядчики по заказу...
Спец проекты